![ⓒ테슬라 홈페이지](https://www.notion.so/image/https%3A%2F%2Fs3-us-west-2.amazonaws.com%2Fsecure.notion-static.com%2F90f387e2-9e5e-45db-9bf9-f42d8a8b76e5%2F20230731_%25ED%2585%258C%25EC%258A%25AC%25EB%259D%25BC_%25ED%2599%2588%25ED%258E%2598%25EC%259D%25B4%25EC%25A7%2580.jpg?table=block&id=f20f97d9-0751-4683-90f6-91bf59dbd1fc&cache=v2)
🚘테슬라가 직접 판매망 구축에 공을 들이고 있어
미국의 역사는 자동차 산업의 역사와 함께 했다고 해도 과언이 아닌데요. 오랜 역사 속에서 딜러 프랜차이즈가 많이 발달했습니다. 자동차를 만드는 기업과 파는 기업이 구분이 되어 있는 겁니다.
그런데 테슬라가 이 오랜 전통에 변화의 바람을 불러오기 시작했어요. 테슬라는 ‘직접 판매’를 전략으로 꺼내 들었습니다.
테슬라는 로비를 통해 미국 내에서 이 직접 판매 시장을 넓히는 데에 큰 노력을 기울여 왔어요. 그리고 이 노력은 상당한 결실을 맺었는데요.
50개 주 중 16개 주에서만 테슬라의 직접 판매가 금지되어 있습니다. 코네티컷, 루이지애나, 네브래스카, 뉴멕시코, 앨라배마, 오클라호마, 그리고 텍사스 주 등이 여기에 속합니다.
🚗직판 금지된 주에 절묘하게 쇼룸을 열어
테슬라는 코네티컷 주에 쇼룸을 열 예정입니다. 잠깐! 여기는 직접 판매가 금지된 주인데요. 어떻게 된 일일까요?
코네티컷 주 안에는 연방 정부가 인정한 모히건(Mohegan) 부족의 소유 지역이 있어요. 여기에는 주 법이 적용되지 않는데요. 테슬라는 바로 여기에 판매와 배송 센터를 갖춘 쇼룸을 올 가을에 오픈할 계획입니다.
당연히 코네티컷 자동차 소매협회는 반발했습니다. 29일(현지시간) AP에 따르면, 이 소매협회는 부족의 주권을 존중하는 것과 주 내 모든 자동차 대리점에 대한 ‘공평한 경쟁의 장’ 사이에 균형이 있어야 한다고 주장했습니다. 즉, 주 내의 인디언 구역에 테슬라가 쇼룸을 내는 것은 적절하지 않다는 거죠.
💰직접 판매 효과가 상당하대
전기차의 직접 판매는 테슬라뿐만 아니라 루시드나 리비안과 같은 스타트업에도 좋은 전략입니다. 먼저 광범위한 딜러 네트워크에 들어갈 필요 없이 매출을 일으킬 수 있습니다. 또한 적극적인 가격 정책을 펼칠 수도 있죠. 물론 중개인이 없으므로 더 큰 마진을 남길 수도 있습니다.
📈전기차 기업들 주가는 올랐어
테슬라의 주가는 28일(현지시간) 4.20% 상승한 266.44달러에 정규 장을 마쳤어요. 올해 이 전기차 기업의 주가는 약 146%나 올랐습니다. 올해 상반기 부진했던 루시드와 리비안의 주가 퍼포먼스도 크게 개선되었는데요. 특히 리비안의 주가는 최근 1개월 약 40% 가까이 급등했습니다.
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머니네버슬립
우리가 잠들더라도 우리의 돈은 잠들면 안 되죠! 돈을 깨우는 미국주식 투자 인사이트를 전합니다.